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    ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ค€๋น„๋ฅผ๋ฅผ ์ฒ ์ €ํ•˜๊ฒŒ ํ•ด์•ผ
    ๊ฐ‘์ž๊ธฐ ๋‹ฅ์ณค์„๋•Œ ์–ด๋ ค์›€์ด ์—†๋Š”๋ฐ์š”
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    ๊ฐ€์Šด์ด ์ฟต ๋‚ด๋ ค์•‰๊ณ  ๊ฑฑ์ •์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค

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    13. Prevarication. ๋ถˆ์•ˆ์„ ํ”ผํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ชจ๋“  ๊ฒฝํ—˜์„ ํ†ต์ œํ•˜๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•จ์œผ๋กœ์จ ๋ถˆ์•ˆ์˜ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์œผ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ๋ฒ—์–ด๋‚  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•ญ์ƒ ๋ฏธ๋ž˜๋ฅผ ์˜ˆ์ธกํ•˜๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์•„์ด๋Š” ์ฑ…์ž„์„ ์„ ํƒํ•˜๊ฑฐ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ ๋˜์–ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ ๋‹น์‹ ์˜ ํšŒํ”ผ๊ฐ€ ๋‹ค์†Œ ์ •๊ตํ•ด์งˆ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ณณ. ํ•œ ์ด์›ƒ์ด ๊ทธ ์ง‘์—์„œ ์‚ฌ์—…์„ ์šด์˜ํ–ˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ์ง€ ๋ชปํ–ˆ์œผ๋ฉฐ, ์„ธ๊ธˆ์„๋‚ด๋Š” ๋‹ฌ์— ํ•œ ๋‹ฌ์— 2 ๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ๊นŒ์ง€ ๊ทธ๋ฌผ์„ ์ฑ„์šฐ์ง€ ๋ชปํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์„ธ๊ธˆ์€ ๊ทธ๋‹ค์ง€ ๋งŽ์ง€ ์•Š์•˜์œผ๋ฉฐ, ์ฃผ์‹์˜ 90 %๋Š” ์†Œ๋“์„ธ์˜ ๋Œ€์ƒ์ด ์•„๋‹Œ ์ž์„  ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ . ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋‹ค์‹œ ๋˜‘๋˜‘ ํ•ด์ง€๋ฉด ๋ถ ๋ฐ•์Šค๋ฅผ 3 ์ผ ๋™์•ˆ ์žƒ์–ด ๋ฒ„๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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    ์ง„์‹คํ•˜์ง€ ์•Š์€ ์‚ฌ๋žŒ์€ ๋ชจ๋“  ๊ฐ€์ •๊ณผ ๋ชจ๋“  ์‚ฌ์—…์žฅ์—์„œ ์ธ๊ฒฉ์ ์œผ๋กœ ๋น„ํŒ์ ์ธ ์‚ฌ๋žŒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚จํŽธ๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 1994 ๋…„์— ๋„ค๋ธŒ๋ผ์Šค์นด์˜ ๊ฐœ์ธ ์ •๋ณด ๋ณดํ˜ธ ์ง€ํ–ฅ์  ๊ธฐ์—…๊ฐ€๊ฐ€ ๊ณ ๊ฐ ๋ชฉ๋ก์„ 50 ๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ์— ์†Œ์œ  ํ•œ ํšŒ์‚ฌ์˜ 100 % ์ฃผ์‹์„ ๊ตฌ์ž…ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹น์‹ ์ด ์ƒ์ฒ˜๋ฅผ ๋ฐ›์•˜๋‹ค๋ฉด ์ƒ์ฒ˜๋ฅผ ๊ฐ€์ ธ์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ ๋ฐฐ์šฐ์ž๋Š” ๊ด€๊ณ„์—์„œ ์‹œ๊ฐ„์„ ํ•„์š”๋กœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.๋ฆฝ ์Šคํ‚ฌ์„ ์—ฐ์Šต ํ•  ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์žƒ๊ณ  ์™ธ๋ถ€ ์ˆœ์ข…ํ•˜๊ณ  ์ค€์ˆ˜ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ž, ์ด์ œ ๊ทธ ๋ฐ˜์‘์„ ์ด๊ฑธ๋กœ ๋น„๊ตํ•ด ๋ณด๋ผ. 1992 ๋…„์— ๊ทธ๋Š” 6 ์ž ํ˜•ํƒœ์˜ ๋ณด๋„ˆ์Šค (ํšŒ๋ž‘ ๋ฉด์„ธ ๊ฑฐ๋ž˜๋ฅผ ์‚ฌ์šฉ)๋ฅผ ์ฒ ํšŒํ•˜๊ณ  ๊ณ„์† ์ผํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    “๊ทธ ๊ด€๊ณ„๋Š” ์—ฌ์ „ํžˆ ์†์ƒ๋˜์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋“ค์€ ์ž์‹ ์ด ์ข‹์•„ํ•˜๋Š” ์ผ์„ํ•˜๊ณ  ์ž์‹ ์˜ ์นœ๊ตฌ๋“ค์„ ๋งŒ๋‚  ์ˆ˜์žˆ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€๋Š” ๋งŽ์€ ์ผ์„ํ•˜๊ณ ์žˆ๋‹ค. ์•Œ๋ฆฌ๋ฏธ๋ฅผ ํ†ตํ•œ ์‹ค์ˆ˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ฑ…์ž„์„ ํšŒํ”ผํ•ฉ๋‹ˆ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ ์ง€๋งŒ ์‹ค์ œ๋กœ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์ฆ๊ฐ€ ์‹œํ‚ค๋ฉด, ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์—„๊ฒฉํ•˜๊ฒŒ ํ†ต์ œํ•˜๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์€ ์ž์‹ ๊ฐ์„ ํŒŒ๊ดดํ•˜๊ณ  ์ ๋Œ€๊ฐ์„ ์กฐ์„ฑํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ๊ฐ. ๋‚ด ๋งˆ์Œ ์†์—์„œ ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ๋ณ€ํ•จ์ด ์—†๋‹ค. ์ œ์–ด๋ ฅ์— ๋Œ€ํ•œ ์ง‘์ฐฉ์€ ํšŒํ”ผ๋กœ ์ด์–ด์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ž ์–ธ 31 ์žฅ์˜ ์•„๋‚ด๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์‚ถ์„ ์‚ด๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์œ„์—์„œ ์ง€์ ํ–ˆ๋“ฏ์ด ํ•œ๊ณ„ ์„ค์ •๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ฒฝ๊ณ„์™€ ๋ฐฐ์šฐ์ž์— ๋Œ€ํ•ด ์ž์–‘๋ถ„์„ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค๋Š” ์˜ค๋ž˜ ์‚ด ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ณ ๋ คํ•ด์•ผ ํ•  ์„ธ ๋ฒˆ์งธ ์‚ฌํ•ญ์€ ๊ต์‚ฌ์˜ ์—ญ๋Ÿ‰ ๋ฌธ์ œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ergseargvf ์šด์ „์ž๋ณดํ—˜๋ณด์žฅ๋‚ด์šฉ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ ์ž์‹ ์ด ๊ธฐ๋ถ„์ด ์ข‹์ง€ ์•Š๋‹ค๊ณ  ๊ฐ€์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋ชธ์„ ๊ธฐ์šธ์—ฌ์„œ ์–ด๊นจ์— ํ‚ค์Šคํ•˜๊ณ  ์‹ถ์–ดํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋Š” ๊ฑฐ๋ถ€ ํ•  ๊ฒƒ์„ ๋‘๋ ค์›Œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋ช‡ ๋‹ฌ ๋™์•ˆ ๋ฃธ๋ฉ”์ดํŠธ์ฒ˜๋Ÿผ ๊ธฐ๋ถ„์ด ์ข‹์œผ๋ฉด ์šฉ๊ธฐ๋ฅผ๋‚ด์–ด ๊ทธ๋…€์—๊ฒŒ ๊ธฐ๋Œ€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ด์•ผ๊ธฐ๋Š” ์‚ฌ์‹ค์ด๋ฉฐ ๋น™์‚ฐ์˜ ์ผ๊ฐ์— ์ง€๋‚˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์‚ถ์„ ๋ฐ”๊พธ๋ ค๋Š” ์š•๋ง๊ณผ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋‘๋ ค์›€ ์‚ฌ์ด์˜ ํˆฌ์Ÿ์„ ๊ฐ•์กฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ๋˜ํ•œ ์ผ์ƒ์˜ ์šฉ๊ธฐ๊ฐ€ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ๋ณ€ํ˜•์‹œ์ผœ์•ผํ•˜๋Š” ํž˜์„ ๋“œ๋Ÿฌ๋‚ด๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์„ธ์Šค ๊ณ ๋”˜ (Seth Godin)์€ ํ•œ ๋ฒˆ “์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋‘๋‡Œ์˜ ๋‹ค๋ฅธ ๋ถ€๋ถ„์€ ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐํ•  ๋•Œ ํ™œ์„ฑํ™”๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.”๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ์šฉ๊ธฐ์žˆ๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•œ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•  ๋•Œ๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ง‰์„ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ ๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ํ–‰๋™์€ ์ด์ œ ๋‚ด ๋‡Œ์—์„œ ์•”ํ˜ธํ™” ๋œ ํ์‡„ ๋ฃจํ”„ ํŒจํ„ด์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋˜ ์–ด๋Š ๋‚  ๋ฐค, ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์ด ๋ฐ”๋€Œ ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ํ…”๋ ˆ๋น„์ „ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๋‚ด์ฃผ์˜๋ฅผ ๋Œ์—ˆ์„ ๋•Œ TV๋ฅผ ๋„๊ณ  ์ž ์ž๋ฆฌ์— ๋“ค๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๋‹ค. ํ™”๋ฉด์—๋Š” ๋กœ์ผ“ ๋ฐœ์‚ฌ ์ด๋ฏธ์ง€๊ฐ€์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์œ ๋ช…ํ•œ 5 ์ดˆ ์นด์šดํŠธ ๋‹ค์šด, 5-4- 3- 2- 1, ํ™”์žฌ์™€ ์—ฐ๊ธฐ๊ฐ€ ํ™”๋ฉด์„ ๊ฐ€๋“ ์ฑ„์šฐ๊ณ  ์…”ํ‹€์ด ์—ด๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒ์„๋“ค์„ ์ˆ˜์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๋‚˜ ์ž์‹ ์—๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ–ˆ๋‹ค. ๋ฐ”๋กœ ๊ทธ๊ฑฐ์•ผ. ๋‚˜๋Š” ๋‚ด์ผ ๋กœ์ผ€ํŠธ์ฒ˜๋Ÿผ ๋กœ์ผ“๊ณผ ๊ฐ™์ด ์นจ๋Œ€์—์„œ ๋‚˜์˜ฌ๊ฑฐ์•ผ. ๋‚˜๋Š” ๋„ˆ๋ฌด ๋นจ๋ฆฌ ์›€์ง์—ฌ์„œ ๋‚˜ ์ž์‹ ์„ ๋งํ•  ์‹œ๊ฐ„์ด ์—†๋‹ค. “๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋‹จ์ง€ ๋ณธ๋Šฅ ์ผ ๋ฟ์ด๋‹ค. ๋‚ด๊ฐ€ ์‰ฝ๊ฒŒ ํ•ด์‚ฐ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋˜ ํ•˜๋‚˜. ์šด ์ข‹๊ฒŒ, ๋‚˜๋Š”ํ•˜์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๊ฒƒ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ

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