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    ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ-์•”๋ณดํ—˜-์ž๋ฃŒ๋ฅผ-์ด๋ ‡๊ฒŒ๋‚˜-๋งŽ์ด

    ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ์ด๋ ‡๊ฒŒ๋‚˜ ๋งŽ์ด๋Š”๊ฑธ์‚ฌ์ „์— ๋ฐฉ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋•๊ณ  ์žฆ์€ ์ด์šฉ์—๋„๋ˆ์˜ ๋ถ€์กฑํ•จ์—†์ด ๋ณด์žฅ์„ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค์ตœ๊ทผ์—๋Š” ์œ ํ•ด๋ฌผ์งˆ์ด๋‚˜ ๋‚˜์œ์‹์Šต๊ด€์œผ๋กœ๋น„๊ต์  ์ Š์€ ๋‚˜์ด์— ์‹ฌ๊ทผ๊ฒฝ์ƒ‰์ด๋‚˜ ๋‡Œ์กธ์ฆ์•”๊ฐ™์€ ํฐ ์งˆ๋ณ‘์œผ๋กœ ์ง„๋‹จ์„ ๋ฐ›๊ธฐ๋„ ํ•˜๋Š”๋ฐ์š”์น˜๋ฃŒ๋น„๋ณด์žฅ์™ธ๋กœ 1~3์ฒœ๋งŒ์›๊นŒ์ง€ ์ •์•กํ˜•์œผ๋กœ์ง„๋‹จ๊ธˆ์„ ์„ค์ •ํ• ์ˆ˜๋„ ์žˆ์œผ๋‹ˆ์ž์‹ ์˜ ์‹ ์ฒด์กฐ๊ฑด์ด๋‚˜ ๊ฐ€์กฑ๋ ฅ์— ๋”ฐ๋ผ์ ์ ˆํ•˜๊ฒŒ ๋Œ€๋น„๋ฅผ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‹ ์ข…์งˆ๋ณ‘์ด๋‚˜ ์น˜๋งค ํ•ญ๋ฌธ์งˆํ™˜ ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ถ„๋ช…ํžˆ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹ค์Œ ๋‹จ๊ณ„ ์ค‘ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ๋ถ€๋ถ„์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋“ค์€ ๋‚˜์—๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ์ด๋‹ˆ์…”ํ‹ฐ๋ธŒ ๋ฐ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์˜ ์ฃผ์š” ์†์„ฑ ์ด๋‹ˆ์…”ํ‹ฐ๋ธŒ ๋ฐ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์„ ์ ์šฉํ•จ์—์žˆ์–ด ํ™•์‹คํ•œ ๋‹จ๊ณ„๊ฐ€ ํ•„์ˆ˜์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋†๋„๋Š” ์ž๋™ ๊ฑฐ๋ถ€๊ฐ€ ์ ์šฉ๋˜์–ด ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ์ด์œ ๋ฅผ ์ž์„ธํžˆ ์„ค๋ช…ํ•˜๊ณ  ๋“ฑ๊ธ‰ ๊ฒฐ์ •์ด ์ •ํ™•ํ•˜๋‹ค๋Š” ํ™•์‹คํ•œ ์ฆ๊ฑฐ๋ฅผ ์ œ์‹œํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ์‚ฌ์‹ค์„ ๊ณ ๋ คํ•  ๋•Œ, ์ง‘์ค‘์€ ์ฃผ (ไธป) ๋งˆ์Œ ์›๋ฆฌ์˜ ํšจ๊ณผ์ ์ธ ์‚ฌ์šฉ์„ ์œ„ํ•ด ํ•„์ˆ˜์ ์ด๋ฉฐ, ์ด ๋‘˜์€ ๋‘˜ ์ด์ƒ์˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์‚ฌ์šฉํ•จ์œผ๋กœ์จ ์‹ค์งˆ์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์–ป์„ ๋•Œ ๋ถ„๋ฆฌ ํ•  ์ˆ˜ ​​์—†๋‹ค. ์ด ๊ทธ๋ฃน์„ ์„ ํƒํ•  ๋•Œ ํŒ๋‹จ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด, ๋‹น์‹ ์˜ Master Mind ๋™๋งน์€ ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ์ง„์ •ํ•œ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์˜ ํž˜์„ ์ค„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Autosuggestion (self-suggestion)์€ ์ž ์žฌ ์˜์‹์˜ ๋งˆ์Œ์— ๋„๋‹ฌํ•˜๊ณ  ์˜ํ–ฅ์„ ์ค„ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์›๋ฆฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. “๋„ค ๋งˆ์Œ๊ณผ ๋„ค ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์–ธ์  ๊ฐ€๋Š” ๋ฏธ๋ง์ธ์—๊ฒŒ ์ •์˜๋ฅผ ์š”๊ตฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ฑฐ๋ถ€ํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๊ณผ๋ถ€๋Š” ๊ทธ๋ฅผ ๊ดด๋กญ ํžˆ๊ณ  ์žˆ์—ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์Œ์„ ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ๊ทธ์˜ ์˜๊ด‘์— ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ์›ํ•˜์‹ ๋‹ค. ๊ทธ๋ถ„์„ ์‹ ๋ขฐํ•˜๋ฉด ๊ทธ๋Š” ์ด๊ฒƒ์„ ํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ํ•˜๋‚˜๋‹˜๊ป˜์„œ๋Š” ๋˜ํ•œ ๋‹น์‹ ์ดํ•˜๋Š” ์ผ์— ๋Œ€ํ•ด ์ฑ…์ž„์„์ง€๊ธฐ๋ฅผ ์š”๊ตฌํ•˜์‹ญ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌํ˜ธ์™€ ๊ป˜ ๋‚˜์•„๊ฐ€์‹ญ์‹œ์˜ค. 1. (0์—์„œ 100 %๊นŒ์ง€ ๋“ฑ๊ธ‰์„ ๋งค๊ธด๋‹ค) ๋ช…ํ™•ํ•œ ์ฃผ์š” ๋ชฉํ‘œ ์ธ์ƒ์˜ ๋ชฉํ‘œ์ด ์ œ๋ชฉ ์•„๋ž˜์—์„œ ์ธ์ƒ์˜ ์ฃผ์š” ๋ชฉ์ ์„ ์„ค๋ช…ํ•˜๊ณ  ๊ทธ๊ฒƒ์ด ํ‘œ์ค€ ์„์œ  ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ์ฐพ๊ณ ์žˆ๋Š” ์ž…์žฅ๊ณผ ๊ด€๋ จ์ด ์žˆ์Œ์„ ๋ณด์—ฌ์ค๋‹ˆ๋‹ค. ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ์ด์•ผ๊ธฐ์—์„œ ํŒ์‚ฌ๋Š” ํ•˜๋‚˜๋‹˜์„ ๋‘๋ ค์›Œํ•˜์ง€๋„ ์•Š๊ณ  ์‚ฌ๋žŒ์„ ๋Œ๋ณด์ง€๋„ ์•Š์•˜๋‹ค.๋Š” ๋‹น์‹ ์˜ ํŽธ์„ ๋“ค๋ ค์ฃผ๊ณ , ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๋“ค์„ ๊ณ ๋ คํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. “๊ธฐ๋„์— ๊ด€ํ•œ ์˜ˆ์ˆ˜์˜ ๋น„์œ ๋ฅผ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด์‹ญ์‹œ์˜ค. ์›ํ•˜๋Š” ํŠน์ • ์œ„์น˜๊ฐ€ ๋‹จ์ง€ ๋””๋”ค๋Œ ์—ญํ• ์„ํ•˜๊ณ  ๋” ๋†’์€ ์žฅ์†Œ๋ฅผ ๋ชฉํ‘œ๋กœ ์‚ผ๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ๋ง ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. “(์‹œ 37 : 4? 5). ๊ทธ๋Š” ๋‹น์‹ ์ด ๊ทธ ๊ณผ์ •์— ๊ทธ๋ฅผ ํฌํ•จ ์‹œํ‚จ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฌป๋Š”๋‹ค : “๋„ˆ ์ž์‹ ์„ ์—ฌํ˜ธ์™€ ๊ป˜ ๊ธฐ๋ปํ•˜๋ผ. 2. ๊ทธ๋Š” ๋„ˆ์—๊ฒŒ ๋„ค ๋งˆ์Œ์˜ ์†Œ๋ง์„ ์ค„ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ์–ด์ฉŒ๋ฉด ์ €๋ฅผ ์„ค๋“์‹œ์ผœ ๋งˆ์Œ์„ ๋ฐ”๊ฟ€ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    Master Mind ๊ทธ๋ฃน์˜ ์กฐ ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ๋ฃจ์–ด ์ง€๋Š”๋ฐ, ๊ทธ ์ค‘ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    110 E1C15_1 11/11/200 ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ๋‹ค๊ณ  ๋งํ•œ ํ›„ ๋กœ๋นˆ (Robin)์€ “์—์ด๋ฏธ (Amy). ๋“ค๋ฆฌ๋‹ค. ์•„๋ฌด๋„ ๋‚ด๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ๋” ์ž˜ ์•ˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ๋ญ”๊ฐ€ ์˜ํ•™์  ๊ฒฝํ—˜์„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ง€์ผœ ๋ณด๋Š” ๊ฒƒ์ด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋ถˆํŽธํ•œ๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ํ•œ ์‚ถ์กฐ์ฐจ๋„ ์ ˆ์•ฝ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ํž˜์ด ๋„ˆ๋ฌด ๋›ฐ์–ด๋‚˜์ง€ ์•Š์œผ๋ฏ€๋กœ ๊ฒฐ์ฝ” ํ›„ํšŒํ•  ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ €๋Š” ๊ทธ๊ฒƒ์ด ์ƒ๋ช…์„ ๊ตฌํ•  ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ฑฐ์˜ ๋ณด์žฅ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ ์œ ๋ฐฉ X ์„  ์‚ฌ์ง„์— ๋“ค์–ด๊ฐ€์„œ์ด ๊ฒ€์‚ฌ๋ฅผ ์‹ ๋น„ํ™” ์‹œํ‚ค๋ฉด ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์ด ์•”์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜์ง€ ๋ชปํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์—์ด๋ฏธ, ์œ ๋ฐฉ์•” ์—ฌ์„ฑ์˜ 80 %๋Š” ๊ฐ€์กฑ๋ ฅ์ด ์—†๋‹ค. ์—์ด๋ฏธ๋Š” ๋กœ๋นˆ์˜ ํƒˆ์˜์‹ค์—์„œ ๊ทธ๋…€์˜ ๋งˆ์Œ์„ ๋ฐ”๋กœ ์žก๊ณ  ์œ ๋ฐฉ X ์„  ์‚ฌ์ง„ ์ดฌ์˜์„ํ•˜๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€๋Š” ์ƒ๋ฐฉ์†ก์œผ๋กœ ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ์„ ๊ณ„ํšํ•˜๊ณ  ์‹คํ–‰ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? Ariely ๋ฐ•์‚ฌ๊ฐ€ ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ๋งํ–ˆ๋“ฏ์ด, ์ฒ˜์Œ 2 ์‹œ๊ฐ„์—์„œ 3 ์‹œ๊ฐ„์€ ์ž์‹ ์˜ ๊ฐœ์ธ์  ๋˜๋Š” ์ง์—…์  ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ํ–ฅ์ƒ์‹œํ‚ค๋Š” ์—…๋ฌด ๋‚˜ ๋ชฉํ‘œ์— ์ง‘์ค‘ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ์‹œ๊ฐ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ค‘์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ๊ฒƒ๋“ค๋กœ ๊ทธ ์‹œ๊ฐ„์„ ์ฑ„์šฐ๋Š” ๊ฒƒ์€ ์–ด๋ฆฌ ์„๋‹ค. ์ด๋ฉ”์ผ ์‘๋‹ต, ์ „ํ™” ๊ฑธ๊ธฐ, ๋ฏธํŒ…์— ์ฐธ์—ฌํ•˜๋Š” ๋“ฑ์˜ ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ์ผ์ •์„ ๊ด€๋ฆฌ ํ•  ์ˆ˜ ​​์žˆ์œผ๋ฉฐ ์‚ถ์˜ ์งˆ์„ ํฌ๊ฒŒ ํ–ฅ์ƒ์‹œํ‚ฌ ์ˆ˜๋Š” ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ž์‹ ์˜ ํ–‰๋ณต์„ ์œ„ํ•ด ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊นŠ์€ ์ผ์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ•„์š”ํ•œ ์‹œ๊ฐ„์„ ๋ณดํ˜ธํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ•˜๋ฃจ์˜ ์ฒ˜์Œ ๋ช‡ ์‹œ๊ฐ„์„ ๋‹น์‹ ์ด ์›€์ผœ ์ฅ˜ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์œ„ํ•ด ์‹ธ์›Œ๋ผ. ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๋‘ ๊ฐ€ํ˜„๋Œ€ํ•ด์ƒ ์•”๋ณดํ—˜ ์ข…์‹ ๋ณดํ—˜

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